Waniltan店面設(shè)計(jì)別具一格，一般在5000平方英尺左右，和普通超市不同的

是，顧客一進(jìn)入超市就能看到收銀臺(tái)。再加上簡(jiǎn)明的櫥柜，用戶(hù)體驗(yàn)做得非

常完整。


比如，進(jìn)入餐廳，一眼就能看到鮮肉冷藏柜，讓食客立即感受到料理的新鮮

程度，并且還有一個(gè)正在放燒紅了煤炭的烤架。一問(wèn)：這是老板的小心機(jī)。

只要10美元，就可以現(xiàn)場(chǎng)用烤架燒烤！煤炭、調(diào)料另算。真是鬼才主意！難

怪天天爆滿(mǎn)，排那么長(zhǎng)地隊(duì)，都沒(méi)人在意！


而靠近烤肉邊上的冷柜一般是空的，這樣客人會(huì)覺(jué)得這里的東西賣(mài)的很快，

再往里走，就能看到盛放著各種肉類(lèi)的冷柜。


肉類(lèi)旁邊往往會(huì)擺上種類(lèi)繁多的美酒，吃肉怎么可以不喝酒呢？于是緊接著

就是酒柜。在遠(yuǎn)一點(diǎn)就是飲料柜。這樣吃了燒烤的人，就地口渴就買(mǎi)酒、飲

料。


成年人在這里不買(mǎi)么，不合群，買(mǎi)！朋友們面前要面子，買(mǎi)! 一家人來(lái)的，

給家人，買(mǎi)！嘴饞吃燒烤的，買(mǎi)！這樣地心理戰(zhàn)還有誰(shuí)？


就近有酒，于是買(mǎi)酒的人就多了；懂行的都知道酒在超市不好賣(mài)，只能賣(mài)賓

館、大酒店、大餐館，這里把握人們的心理，快速有效地賣(mài)出；但酒又不解

渴，只能走遠(yuǎn)一點(diǎn)，又買(mǎi)點(diǎn)水。于是飲料又賣(mài)出了。為了合群、從眾、面子

、情誼、有意、自己需求等等心理，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，這超市心理戰(zhàn)勝利了?。?/span>


所以，要想生意好，就要把握住買(mǎi)方的合群、從眾、面子、情誼、有意、自

己需求等等心理戰(zhàn)?。?！

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